賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售一直都不是辦公家具的營(yíng)銷(xiāo)主渠道;多數企業(yè)采用的還是上門(mén)推銷(xiāo)、政府采購、展會(huì )等傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。那么，入駐賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商如何才能更好的生存呢?接下來(lái)，小編簡(jiǎn)單分享自己總結的幾大生存法則。

　　秘訣一：選擇展位需下功夫 入駐商在選擇展位時(shí)，先要搞清楚自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省錢(qián)一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫(huà)瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來(lái)說(shuō)較小的展廳面積就能滿(mǎn)足產(chǎn)品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位要充分考慮這個(gè)特點(diǎn)，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對性地、科學(xué)地劃分展廳空間。

　　秘訣二：避免產(chǎn)品和展示方向的同質(zhì)化 辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化并非個(gè)別現象。部分品牌定位模糊，產(chǎn)品外觀(guān)、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設計雷同、區別不大。入駐商展示產(chǎn)品的手段單一，大多數只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品擺放，^多就是在桌面上擱幾個(gè)魚(yú)缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒(méi)有“軟裝”意識，展位也沒(méi)有設計的感覺(jué)。而不少廠(chǎng)商希望通過(guò)快速擴張搶占市場(chǎng)份額，因此同一品牌在同一賣(mài)場(chǎng)擁有兩個(gè)展位的為數不少。擴張戰略無(wú)所謂對錯，但入駐商在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)展示相同的家具，在某種程度上也導致了賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化。 入駐商應根據自身的實(shí)力(如經(jīng)營(yíng)能力、抗風(fēng)險能力)來(lái)合理擴張，把精力放在運營(yíng)質(zhì)量而不是數量上，避免跟風(fēng)開(kāi)店…… 在終端賣(mài)場(chǎng)引入辦公環(huán)境的理念，可在一定程度上“弱化”同質(zhì)化的問(wèn)題，從而提高產(chǎn)品的附加值。這里說(shuō)“弱化”而不是“消除”同質(zhì)化，主要是基于辦公家具的客觀(guān)發(fā)展階段。弱化辦公家具產(chǎn)品的同質(zhì)化不妨結合辦公空間概念，在產(chǎn)品展示時(shí)融入更多的個(gè)性化風(fēng)格。入駐商不妨開(kāi)動(dòng)腦筋，營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)吸引力的辦公空間，促使購買(mǎi)行為的完成。小編認為各種家具展的做法值得借鑒。在辦公家具展上我們可以看到，展商的展位大多數經(jīng)過(guò)設計，每個(gè)展位都給人不一樣的感覺(jué);如果入駐商能在賣(mài)場(chǎng)展位投入適當的資金，根據自己產(chǎn)品的風(fēng)格和目標客戶(hù)的審美進(jìn)行設 雖然現階段單純“賣(mài)家具”也能生存，但從長(cháng)遠來(lái)看，想在眾多競爭對手中脫穎而出，必須具有自己的核心競爭力;重視辦公空間軟裝、從單純的賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)辦公環(huán)境，改變傳統的展示方式，是提高競爭力的方法之一，對銷(xiāo)售一定也會(huì )起到促進(jìn)作用。